Büyük pazar başka, doğru pazar başka.
ALİVA yeni pazar araştırmasına firmanızdan başlar. Ürün, kapasite, mevcut müşteriler, referanslar, sertifikalar ve güçlü olduğunuz alanlar yeni pazarın ilk ipuçlarını verir.
Talep
Ürüne veya hizmete gerçek ihtiyaç var mı?
Müşteri yapısı
Hedef müşteri tipi tanımlanabiliyor mu?
Ürün uyumu
Teknik ve ticari koşullar ürünü destekliyor mu?
Rekabet
Pazardaki alternatifler ve farklılaşma alanı ne?
Erişim
Karar vericilere ve kanallara ulaşmak mümkün mü?
Giriş koşulları
Lojistik, sertifika ve operasyon açısından uygulanabilir mi?
Veriler pazarı işaret eder. Gerçek firmalar pazarı doğrular.
Makro göstergeler tek başına yeterli değildir. Pazarın içinde gerçekten hedef profile uyan firmalar var mı, onlara ulaşılabiliyor mu ve ticari gerekçe üretilebiliyor mu diye bakarız.
Sonuçlar Güçlü Fırsat, Araştırmaya Değer, Takip veya Uygun Değil şeklinde önceliklendirilebilir.
Bazen en değerli sonuç, “bu pazara şimdi girmeyin” demektir.