Firmanızı tanıyan bir ticari yol arkadaşı.
ALİVA, B2B satış yapan üretici, ihracatçı ve hizmet firmalarının yeni müşteri, yeni pazar ve ticari fırsat geliştirme çalışmalarını düzenli ve sistemli biçimde yürütür.
Ürünlerinizi, hizmetlerinizi, güçlü olduğunuz alanları ve büyüme hedeflerinizi öğrenir; buna uygun pazarları, firmaları, ticari gelişmeleri ve karar vericileri araştırır. Amacımız, değerlendirilebilir yeni iş imkanlarını düzenli olarak masaya getirmektir.
Her firmanın büyüme yolu farklıdır.
Bazı firmalar yeni kurumsal müşterilere ulaşmak ister. Bazıları ihracatını geliştirmek, yeni bir sektöre girmek veya mevcut kapasitesini daha iyi değerlendirmek ister. Bazıları ise günlük yoğunluk içinde yeni müşteri geliştirme işini düzenli biçimde sürdüremediğini görür.
ALİVA çalışmaya önce firmanızı ve hedeflerinizi anlayarak başlar. Çünkü firmanız için değerli bir fırsatı görebilmek, önce firmanızı anlamayı gerektirir.
Firmanızı tanıdıkça daha doğru fırsatlar görürüz.
ALİVA için ticari gelişim yalnızca pazar araştırması değildir. Firmanızın ürün yapısını, müşteri profilini, güçlü yönlerini ve ticari önceliklerini zaman içinde öğrenmek çalışmanın temelidir.
Hedef Müşteriler
Ürün ve hizmetlerinize uygun olabilecek firmaları araştırırız.
Yeni Pazarlar
Sektör, bölge ve ülke bazında gelişme alanlarını değerlendiririz.
Ticari Sinyaller
Yatırım, proje, kapasite artışı ve yeni ihtiyaçları izleriz.
Karar Vericiler
Fırsatla ilgili doğru rol ve temas noktasını araştırırız.
Temas Yaklaşımı
Neden ve hangi ürünle yaklaşılacağını netleştiririz.
Ticari Takip
Temas, geri dönüş ve sonraki adımların kaybolmasını önleriz.
Bir fırsatı anlamlı kılan, sonraki adımın görülebilmesidir.
ALİVA araştırmayı, satış ekibinin kullanabileceği ticari bir değerlendirmeye dönüştürmeye çalışır.
Örnek fırsatı inceleyin →Ticari gelişim düzenli takip ister.
Pazar, ihtiyaçlar ve karar vericiler değişir. Bu nedenle yeni müşteri geliştirme tek seferlik bir tarama değil, devam eden bir süreçtir.
Pazarı İzleriz
Yeni sektörleri, yatırımları, projeleri ve müşteri hareketlerini takip ederiz.
Önceliği Güncelleriz
Firmanız için anlamlı görünen alanlara daha fazla odaklanırız.
Süreci Gündemde Tutarız
Yeni fırsatlarla birlikte mevcut temasların sonraki adımlarını da izleriz.
Zaman içinde firmanızın ticari gündemini bilen bir yol arkadaşı.
Hangi müşterilerin size uygun olduğunu, hangi ürünlerin daha fazla ilgi gördüğünü ve hangi pazarlarda daha iyi sonuç aldığınızı birlikte öğreniriz.
Her çalışma bir öncekinden beslenir. Bu bilgi biriktikçe ALİVA'nın firmanız için ürettiği değer de artar.
İhtiyacınıza uygun kapsamla ilerleriz.
İlk çalışmadan düzenli Ticari Gelişim Masası modeline kadar kapsam, firmanızın ürünlerine ve önceliklerine göre netleşir.
İlk Ticari Fırsat Çalışması
İlk ticari yönü gerçek pazar üzerinde netleştirmek ve çalışma biçimini birlikte görmek için.
Ticari Gelişim Masanız
Yeni müşteri ve pazar geliştirme çalışmalarının düzenli olarak yürütülmesi için.
Kapsamlı Ticari Gelişim
Birden fazla ürün, pazar veya ülke üzerinde paralel çalışma yapmak isteyen firmalar için.
Bazen ihtiyaç yeni bir müşteri, bazen yeni bir bakış açısıdır.
Kendi pazarınızı ve müşterilerinizi iyi biliyor olabilirsiniz. Günlük yoğunluk içinde görünmeyen imkanları birlikte değerlendirmek ise yeni bir hareket alanı açabilir.
Önce firmanızı, hangi işi büyütmek istediğinizi ve bugün nerede zorlandığınızı konuşalım.
Firmanızı Konuşalım