Satış ve satın alma çalışmalarını aynı araştırma disipliniyle ele alırız.
Satış tarafında hedef müşteri, yeni pazar, distribütör ve ticari fırsat araştırmaları; satın alma tarafında tedarikçi, üretici, alternatif kaynak ve doğrulama çalışmaları yürütürüz.
ALİVA nasıl çalışır?
Firmanın ticari hedefleri, çalışmak istediği müşteri profili, pazar öncelikleri ve araştırma kriterleri başlangıçta netleştirilir. Araştırmalar bu çerçevede yürütülür ve sonuçlar aynı ticari hafızada takip edilir.
Önce firmanızı ve hedef müşteri profilinizi anlamaya çalışırız.
Ürün, hizmet, müşteri yapısı, kabiliyet, hedefler, çalışmak istediğiniz firma profili ve ticari öncelikler araştırmanın temelini oluşturur.
Adayları belirlediğimiz kriterlere göre değerlendiririz.
Her adayın firmanızla eşleşmesini, güncel bilgilerini, ilgili kişisini, temas gerekçesini ve sonraki aksiyonu birlikte ele alırız.
35 yılı aşan birikim
ALİVA’nın yaklaşımı; bilgi teknolojileri, müşteri yönetimi ve iş geliştirme alanlarında 35 yılı aşan deneyimin üzerine kuruludur. Bu birikim araştırma disiplinini teknolojiyle birleştirir.
Teknoloji araştırmayı hızlandırır.
Yapay zekâ ve dijital araçlar geniş pazarı taramayı, bilgiyi düzenlemeyi ve geçmiş çalışmaları takip etmeyi kolaylaştırır. Ticari değerlendirme ise araştırma sonuçlarının firma hedefleriyle birlikte yorumlanmasıyla yapılır.
Ticari hafıza
Hangi firma araştırıldı, neden uygun bulundu, neden elendi, kiminle görüşüldü ve ne sonuç alındı zaman içinde kaybolmamalıdır. ALİVA bu hafızayı biriktirmeye çalışır.
Gerektiğinde “Uygun Değil”, “Erken”, “Kanıt yetersiz” veya “Şimdi öncelik vermeyin” gibi durumlar açık biçimde kaydedilir.