Önce firmanızı ve ticari önceliklerinizi anlarız.
Sonra pazarı araştırır, fırsatları değerlendirir, temas yolunu netleştirir ve süreci düzenli biçimde takip ederiz.
Firmanızı Tanırız
Ürünlerinizi, hizmetlerinizi, müşteri yapınızı ve ticari hedeflerinizi öğreniriz.
Önceliği Belirleriz
Hangi ürün, sektör, pazar veya müşteri grubuna odaklanacağımızı netleştiririz.
Pazarı Araştırırız
Firmaları, yatırımları, projeleri ve ticari gelişmeleri izleriz.
Fırsatı Değerlendiririz
Firmanız açısından daha güçlü görünen imkanları ayırır ve önceliklendiririz.
Temas Yolunu Hazırlarız
İlgili karar vericiyi ve görüşmenin ticari gerekçesini belirlemeye çalışırız.
Gelişimi Takip Ederiz
Yeni fırsatlarla birlikte mevcut temasların ve sonraki adımların durumunu da izleriz.
Araştırma, firmanızın gerçek ticari gündemine bağlanır.
İlk görüşmede önce çalışma önceliğini netleştiririz. Hangi ürün veya hizmet için yeni müşteri geliştirmek istediğinizi, nasıl bir müşterinin sizin için değerli olduğunu ve satışta bugün nerede zorlandığınızı anlamaya çalışırız.
Bu bilgi, araştırmanın yönünü belirler. Çalışma ilerledikçe sonuçlardan öğrenir, öncelikleri gerektiğinde yeniden düzenleriz.
Firmanızı tanıdıkça çalışma daha değerli hale gelir.
Hangi müşterilerin size uygun olduğunu, hangi ürünlerin daha fazla ilgi gördüğünü ve hangi firmalara yeniden dönülmesi gerektiğini birlikte öğreniriz.
Her çalışma bir öncekinden beslenir.