Tedarikçi bulmak başka, tedarik seçeneği oluşturmak başka.
ALİVA ihtiyacı önce netleştirir: ürün, teknik özellik, miktar, kalite, sertifika, teslim, tedarikçi tipi ve özel kriterler. Ardından geniş pazarı tarar ve güçlü adayları ayırır.
İhtiyaç duyulan ürün ve teknik özellik gerçekten sağlanabiliyor mu?
Üretici mi, ithalatçı mı, distribütör mü, ticari aracı mı?
İstenen kalite veya sertifika sinyalleri mevcut mu?
Düzenli tedarik açısından yeterli kapasite göstergeleri var mı?
Türkiye veya hedef teslim noktası için ticari olarak uygulanabilir mi?
Firma, ürün ve iletişim bilgileri birbirini destekliyor mu?
Gerçek üretici mi, ticari aracı mı?
Bu ayrım fiyat, teknik iletişim, termin ve risk açısından önemlidir. ALİVA adayın pazardaki gerçek rolünü mümkün olduğunca doğrulamaya çalışır.
En düşük fiyat her zaman en düşük toplam maliyet değildir. Termin, kalite riski, minimum sipariş, lojistik ve süreklilik de değerlendirilmelidir.
Tedarikçi dosyasında ne görürsünüz?
Kim? Ne sağlayabilir? Rolü ne? Neden güçlü? Kanıt ne? Hangi bilgi eksik? Risk ne? Kimle görüşülmeli? Sonraki adım ne?
Güçlü adaylar ana kaynak, alternatif kaynak veya acil durum kaynağı olarak ticari hafızada tutulabilir.