Bayi başka, distribütör başka.
Pazar yapısına göre aktif satış ortağı, teknik distribütör, stoklu ithalatçı, master distribütör veya tamamlayıcı ürün portföyü olan kanal ortağı daha doğru olabilir.
Hedef müşteri kitlesine gerçekten ulaşabiliyor mu?
Ürün grubunuz mevcut portföyüyle çatışıyor mu, tamamlıyor mu?
Saha, teknik ekip, stok ve operasyon yapısı yeterli mi?
Faaliyet ve ticari sinyaller doğrulanabiliyor mu?
Ürünü gerçekten geliştirecek ticari nedeni var mı?
Bugün temas etmek için anlamlı bir neden var mı?
En büyük firma her zaman en doğru distribütör değildir.
Bazen daha odaklı, doğru müşteri kitlesine erişen ve portföyünde gerçek boşluk bulunan bir firma daha güçlü adaydır. Rakip ürün taşıması da tek başına eleme nedeni değildir; pazarın yapısına göre avantaj veya risk olabilir.
Münhasırlık başlangıç değil, sonuçtur.
Önce ticari uyum, çalışma kapasitesi ve karşılıklı motivasyon görülmelidir. Münhasırlık gibi bağlayıcı konular daha sonra değerlendirilmelidir.