Önce nasıl bir kanal ortağı aradığınızı belirliyoruz.
Aktif satış ortağı, teknik distribütör, stoklu ithalatçı, master distribütör veya tamamlayıcı ürün portföyü olan bir firma farklı ticari modellerdir. Ürün, hedef pazar ve satış yapınıza göre hangi profilin daha anlamlı olduğunu birlikte netleştiririz.
Hedef müşteri kitlesine gerçekten ulaşabiliyor mu?
Ürününüz mevcut portföyünü tamamlıyor mu?
Saha, teknik ekip ve operasyon yapısı yeterli mi?
Pazarın gerektirdiği stok ve teslim yapısını destekliyor mu?
Faaliyet ve ticari sinyaller doğrulanabiliyor mu?
Ürünü geliştirmek için gerçek ticari nedeni var mı?
“Geniş müşteri ağı” iddiasını mümkün olduğunca doğruluyoruz.
Distribütör adayının beyanını tek başına yeterli kabul etmeyiz. Portföy, müşteri segmentleri, marka ilişkileri, sektör odağı ve coğrafi erişim birlikte incelenir.
Distribütör müşteri ağı nasıl doğrulanır? araştırmasını inceleyin.
En büyük firma her zaman en doğru distribütör değildir.
Daha odaklı, hedef müşteri kitlesine gerçekten erişen ve portföyünde ürününüz için anlamlı bir boşluk bulunan bir firma daha güçlü aday olabilir.
Her aday için sonraki adımı belirliyoruz.
Firma rolü, pazar erişimi, portföy uyumu, ilgili karar verici ve temas gerekçesi değerlendirilir. Uygun adaylarda görüşme yaklaşımı ve doğrulanması gereken ticari konular hazırlanır.
Araştırma Merkezini ve Örnek Çalışmaları inceleyebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Bayi ile distribütör arasındaki fark nedir?
Yetki, stok, bölge, satış sorumluluğu ve hizmet yapısı pazara göre değişebilir.
Yurt dışı distribütörleri araştırılabilir mi?
Evet. Hedef ülke ve ürün grubuna göre ithalatçı, distribütör ve kanal ortakları araştırılabilir.
Rakip ürün taşıyan firma elenir mi?
Otomatik olarak değil. Rakip ürünün portföydeki rolü ve yeni ürün alma motivasyonu birlikte değerlendirilir.
Münhasırlık ne zaman konuşulmalı?
Önce ticari uyum, pazar erişimi ve çalışma kapasitesi görülmelidir.