Önce ülkeyi değil, ticari ihtimali anlamak gerekir.
İhracatta doğru hedef; ithalatçı, distribütör, toptancı, üretici, proje firması, kurumsal alıcı veya OEM müşterisi olabilir. ALİVA pazarın yapısına göre doğru alıcı tipini araştırır.
PazarAlıcı tipiEşleşmeKanıtKarar vericiZamanlamaAksiyonTakip
Hedef firma ile temas gerekçesi aynı şey değildir.
Bir şirketin hedef profile uyması yeterli değildir. Araştırmada ayrıca şu soruya cevap ararız: Bu firma bizi neden dinlemeli?
Ürün uygunluğu, mevcut portföy, yeni yatırım, yeni pazar açılımı, yeni ürün grubu veya tedarik yapısındaki değişiklik gibi sinyaller teması daha anlamlı hale getirebilir.
İhracat fırsatı dosyası
Firma profili, ürün bağlantısı, pazar rolü, kanıtlar, karar verici, iletişim, güncellik, neden şimdi ve önerilen sonraki adım birlikte değerlendirilir.
Yeni bir ülkeye değil, doğru ticari ilişkiye açılın.