Mevcut müşteri çevrenizin ötesindeki gerçek satış ve pazar alanlarını görün.
ALİVA; yeni yatırımları, satın alma taleplerini, tedarikçi arayışlarını, büyüyen şirketleri ve iş birliği fırsatlarını firmanız için araştırır, doğrular ve uygulanabilir satış adımlarına dönüştürür.
Firmanızın bugün hareket ettiği pazarın dışında kalmış olabilecek müşteri, sektör, bölge ve satın alma alanlarını araştırıyoruz.
Yeni bir pazar icat etmiyoruz; ürün veya hizmetinizin gerçek karşılığı olabilecek şirketleri ve satın alma sinyallerini araştırıp doğruluyoruz.
Mevcut bir pazarı olan ancak müşteri ve pazar erişimini büyütmek isteyen B2B işletmeler için.
ALİVA, rastgele daha fazla firmaya ulaşmak yerine; mevcut ürün ve kapasitenizin gerçek karşılığı olabilecek doğru müşteri ve gelişmeleri bulmaya odaklanır.
Üretici Firmalar
Yeni tesisler, satın alma talepleri ve tedarikçi arayışlarına ulaşmak isteyen üreticiler.
Sanayi Tedarikçileri
Makine, ekipman, yedek parça, ambalaj, hammadde ve teknik çözüm sağlayıcıları.
Kurumsal Hizmet Firmaları
Yazılım, danışmanlık, reklam, insan kaynakları, lojistik ve profesyonel hizmet şirketleri.
Toptancı ve Distribütörler
Yeni bayi, satış noktası, kurumsal müşteri veya bölgesel iş ortağı arayan işletmeler.
Proje Bazlı Çalışanlar
İnşaat, dekorasyon, teknik servis, otomasyon ve kurulum hizmeti sunan firmalar.
Yeni Pazara Girmek İsteyenler
Farklı sektör, şehir veya müşteri grubuna açılmak isteyen KOBİ’ler.
Mevcut pazarınızdan daha geniş satış alanlarına çıkışı beş aşamada yönetiyoruz.
Fırsat Profili
Ürünleriniz, hedef müşterileriniz, bölgeleriniz ve ideal fırsat türleri belirlenir.
Kaynak Taraması
Yatırım, satın alma, büyüme, iş birliği ve tedarik sinyalleri düzenli araştırılır.
Doğrulama
Gelişmenin kaynağı, güncelliği, firma bilgisi ve ticari ilişkisi kontrol edilir.
Öncelik
Uygunluk, potansiyel, zamanlama, ulaşılabilirlik ve risk değerlendirilir.
Aksiyon ve Takip
Karar verici, mesaj, teklif, sorumlu ve takip tarihi belirlenir.
Genel firma listesi değil, firmanız için neden anlamlı olduğunu gösteren fırsat kartları.
Yeni üretim tesisi yatırımı
Makine, otomasyon, lojistik ve teknik hizmet ihtiyacı oluşma ihtimali yüksek bir yatırım sinyali.
Satın alma ve teknik yöneticileri belirleyin; sektöre özel ürün dosyasını hazırlayın.
Firmanızın bugünkü pazarının ötesindeki fırsatların nasıl araştırıldığını görün.
Firma ve Hedef
Firma, ürün ve hedef müşteri analizi.
Tarama
Kaynak taraması ve ilk fırsat havuzu.
Doğrulama
Doğrulama, puanlama ve öncelik.
Rapor
Aksiyon listesi ve yönetici raporu.
Pazar ve satış fırsatları çalışması hakkında.
ALİVA bize doğrudan müşteri mi getirir?
ALİVA, satın alma ihtimali doğuran gelişmeleri ve uygun hedef firmaları araştırır; doğru temas ve takip planını hazırlar. Satış sonucu ürün, fiyat, teklif, rekabet ve müşteri kararına bağlıdır.
Yalnızca firma listesi mi hazırlanır?
Hayır. Her firma veya gelişme; uygunluk, ticari potansiyel, kaynak, zamanlama, risk ve önerilen ilk aksiyonla birlikte değerlendirilir.
Satış ekibimiz varsa bu hizmete ihtiyaç duyar mıyız?
ALİVA satış ekibinin yerine geçmez. Ekibin zamanını daha doğru hedeflere yönlendirecek araştırma, önceliklendirme ve takip altyapısını sağlar.
Hangi bölgelerde çalışılabilir?
Çalışma; firmanın hedefine göre Türkiye geneli, belirli şehirler, sektörler veya ayrı müşteri grupları için kurgulanabilir.
Yeni fırsat çoğu zaman satış talebi oluşmadan önce pazarda iz bırakır.
ALİVA bu sinyalleri firmanızın ürün, kapasite ve mevcut pazar yapısıyla eşleştirerek gerçekten değerlendirilebilir olup olmadığını belirler.
Yeni Fabrika, Tesis ve Şube
Yeni lokasyon veya kapasite artışı; ekipman, hizmet, yazılım, hammadde ve tedarik ihtiyacı doğurabilir.
Satın Alma ve Tedarikçi Arayışı
Alternatif tedarikçi, yeni ürün, hizmet sağlayıcısı veya teknik çözüm arayan şirketler.
Yeni Üretim Hattı ve Teknoloji
Otomasyon, dijitalleşme, kapasite artırımı veya süreç yenileme yatırımları.
Bayi, Distribütör ve İş Ortağı
Yeni bölgeye açılan veya satış ağını büyüten firmaların kanal geliştirme ihtiyaçları.
İhale ve Proje Çağrıları
Kamu ve özel sektör teklif çağrıları, tedarikçi başvuruları ve proje bazlı satın alma gelişmeleri.
İhracat ve Pazar Sinyalleri
Ülke bazlı talep, distribütör arayışı, fuar, mevzuat ve yeni pazara giriş sinyalleri.
Destek ve Teşvikler
Dijital dönüşüm, ihracat, yatırım, istihdam ve işletme gelişimini destekleyen program ve çağrılar.
Rakip Hareketleri
Yeni ürün, fiyat, kampanya, şube, işe alım ve pazar genişleme hamleleri.
Pazar Sinyalleri
Yeni düzenleme, sektör haberi, fuar, satın alma eğilimi, teknoloji değişimi ve riskler.