ALİVA Araştırma Merkezi
Ticari araştırmayı karara ve aksiyona dönüştürün.
Yeni müşteri, pazar, distribütör ve tedarikçi araştırırken karşılaştığınız gerçek ticari sorular için araçlar, uygulama rehberleri, sektör ve pazar dosyaları.
Ticari Araçlar
Kendi durumunuzdan başlayın.
Çalışmak istediğiniz firma profilini, araştırma kriterlerini ve ilk temas gerekçesini yapılandırın.
02 · AraçHedef Pazar HaritasıBir pazarı ürün, ticaret, giriş şartları ve gerçek müşteri bulunabilirliği üzerinden değerlendirin.
03 · AraçDistribütör Adayı HaritasıDistribütör adayının müşteri erişimi, satış yapısı, portföyü ve doğrulanması gereken alanlarını birlikte görün.
04 · AraçTedarikçi Ön Doğrulama HaritasıBir tedarikçiyle ilerlemeden önce ticari rol, teknik kanıt, kalite ve risk başlıklarını yapılandırın.
Araştırma Rehberleri
Gerçek ticari sorular için uygulama dosyaları.
Bir firmanın hedef sektörünüzde yer alması, onun otomatik olarak iyi bir müşteri adayı olduğu anlamına gelmez. Sağlıklı B2B araştırma; profil uyumunu, gerçek kullanım noktasını, dış tedarik ihtimalini, güncel ticari sinyalleri ve doğru temas rolünü ayrı ayrı inceler.
Firma BulmaFuar Katılımcı Listesindeki Hangi Firmalar Sizin Müşteriniz Olabilir?Fuar katılımcı listeleri sektörün gerçek oyuncularını tek yerde görmek için güçlü kaynaklardır. Fakat katılımcı listesi müşteri listesi değildir. Değer, yüzlerce firmayı çalışmak istediğiniz firma profiline göre filtreleyip araştırılabilir ve temas edilebilir bir havuza indirdiğinizde oluşur.
Masa Başı AraştırmaBir Firmanın Web Sitesine Bakarak Satış Fırsatı Olup Olmadığını Nasıl Araştırırsınız?Web sitesi yalnız kurumsal tanıtım değildir. Ürün sayfaları, teknik dokümanlar, referans sektörler, yatırım haberleri ve kariyer ilanları; firmanın ne ürettiğini, hangi girdileri kullanabileceğini ve hangi değişimlerden geçtiğini anlamak için güçlü bir başlangıç kaynağıdır.
Fırsat SinyalleriBir Firmayı Bugün Aramak İçin Hangi Gelişmeler Gerçek Temas Nedeni Oluşturur?Doğru firma kadar doğru zaman da önemlidir. Yatırım, kapasite artışı, yeni ürün veya proje gibi gelişmeler yeni ihtiyaçların oluşabileceğini gösterebilir. Ancak sinyal satın alma kanıtı değildir; hangi firmadan araştırmaya başlanacağını belirleyen bir önceliklendirme aracıdır.
Karar VericiSatın Alma mı, Mühendislik mi? Sattığınız Ürüne Göre İlk Kiminle Görüşmelisiniz?B2B satın alma çoğu zaman tek kişilik bir karar değildir. Özellikle teknik ürünlerde ihtiyacı tanımlayan, teknik uygunluğu değerlendiren, kaliteyi onaylayan, tedarikçi kaydını yöneten ve bütçeyi onaylayan kişiler farklı olabilir.
Hedef PazarBir Ülke Ürününüzü Çok İthal Ediyor; Peki Orada Gerçekten Size Uygun Müşteri Var mı?Yüksek ithalat hacmi hedef pazar araştırmasında güçlü bir başlangıç göstergesidir; fakat tek başına pazar kararı değildir. Ürün kodu, talep trendi, rakip ülkeler, pazar erişimi, toplam maliyet, gerçek müşteri yoğunluğu ve satış kanalı birlikte incelenmelidir.
DistribütörDistribütör “Geniş Müşteri Ağımız Var” Diyor: Bunu Nasıl Doğrularsınız?Distribütör seçiminde önemli soru “kaç müşterisi var?” değil, bu müşterilerin sizin ürününüzün gerçek alıcısı olup olmadığıdır. Satış gücü, bölgesel kapsama, müşteri profili, ürün portföyü, stok/servis kabiliyeti ve yeni marka geliştirme yaklaşımı birlikte değerlendirilmelidir.
Tedarikçi DoğrulamaTedarikçiniz Gerçekten Üretici mi, Distribütör mü, Aracı mı? Nasıl Doğrularsınız?Bir şirketin web sitesinde “üretici” yazması, gerçek üretim rolünü tek başına kanıtlamaz. Ticari rolü doğru anlamak; kapasite, fiyat, termin, kalite ve sürdürülebilir tedarik değerlendirmesinin temelidir.
Sektör & Pazar Dosyaları
Veriyi ticari araştırma zeminiyle birlikte okuyun.
Bu dosya, Türkiye makine ve endüstriyel ekipman sektörünü yalnız sektör büyüklüğü üzerinden değil; alt sektörler, dış ticaret, değer zinciri, talep sinyalleri, müşteri grupları, teknik dönüşüm ve firma araştırma kaynakları üzerinden inceler. Amaç, sektörel veriyi gerçek B2B müşteri araştırmasına dönüştürebilecek bir çalışma zemini oluşturmaktır.
ALİVA Sektör Araştırması 2026CNC ve Hassas Metal İşleme: Talep Sektörleri, Kapasite ve Yeni Müşteri FırsatlarıCNC ve hassas metal işleme pazarı tek bir sektör kodunda toplanmadığı için pazar büyüklüğünü tek rakamla ifade etmek yanıltıcı olabilir. Bu çalışma; takım tezgâhı yatırımlarını, ana müşteri sektörlerini, teknik kabiliyet eşleşmesini, kalite gerekliliklerini ve firma düzeyindeki talep sinyallerini birlikte değerlendirir.
ALİVA Pazar Dosyası 2026Almanya’da B2B Müşteri Ararken Firmaları Nereden Bulur, Nasıl Elersiniz?Almanya büyük ve gelişmiş bir sanayi pazarıdır; ancak ülke büyüklüğü tek başına müşteri fırsatı değildir. Ürün bazında ticaret verisi, sektör yoğunluğu, teknik gereklilikler, kanal yapısı, toplam teslim maliyeti ve gerçek firma adayları birlikte araştırılmalıdır.
ALİVA Ticari Kaynak AtlasıTicari Araştırmada Hangi Kaynağı Ne İçin Kullanmalısınız?Ticari araştırmada tek bir kaynak bütün soruları cevaplamaz. Pazar büyüklüğü, tarife, gerçek firma, karar verici, fırsat sinyali, sertifika ve tedarikçi doğrulama farklı kaynak katmanları gerektirir. Kaynağın ne söylediği kadar neyi söylemediğini bilmek de önemlidir.
ALİVA MetodolojisiALİVA Ticari Araştırmada Bilgiyi Nasıl Değerlendiriyor?ALİVA’da araştırmanın amacı mümkün olduğunca çok bilgi toplamak değil; ticari soruyu kriterlere dönüştürmek, bulguları kaynağına göre ayırmak, eksikleri görünür kılmak ve uygulanabilir sonraki adımı hazırlamaktır.