B2B müşteri adayı
İhtiyaç: Endüstriyel ürün için yeni kurumsal müşteri.
Bulgu: Hedef sektörde yeni üretim hattı yatırımı yapan firma.
Eşleşme: Müşterimizin ürünü yeni hattın kullanım alanıyla örtüşüyor.
Kanıt: Firma açıklaması ve güncel sektörel kaynak.
Sonraki adım: Satın alma / proje karar vericisini doğrula ve temas yaklaşımını hazırla.
Yeni yatırım sinyali
Tek başına yatırım haberi fırsat kabul edilmez. Yatırımın müşterimizin ürün veya hizmetiyle bağlantısı ve satın alma zamanlaması araştırılır.
Yurt dışı alıcı
Hedef pazarda ürün grubunu ithal eden, tamamlayıcı portföye sahip ve güncel büyüme sinyali bulunan bir distribütör güçlü aday olabilir.
Yeni pazar doğrulama
Makro veriler olumlu görünse bile gerçek hedef firmalar ve erişilebilir ticari fırsatlar bulunamıyorsa pazar düşük önceliğe alınabilir.
18 mm huş kontrplak
İhtiyaç: 18 mm huş kontrplak, Türkiye teslim, FSC tercih.
Değerlendirme: Üretici / ihracatçı rolü, ürün eşleşmesi, sertifika bilgisi, teslim sinyalleri ve iletişim doğrulanır.
Sonraki adım: RFQ gönder; teknik föy, FSC belgesi, MOQ, termin ve Türkiye teslim koşullarını iste.
Eleme de sonuçtur.
Ürün bağlantısı zayıf, firma rolü belirsiz veya güncel faaliyet kanıtı bulunamayan bir aday “Uygun Değil” olarak işaretlenebilir. Bu sonuç satış ve satın alma ekibinin zamanını korur.
Üretiyor mu, satıyor mu?
Üretim hattı, proses, fabrika, teknik kabiliyet, sertifika ve ürün kanıtları birlikte incelenir. Belirsiz alanlar açıkça yazılır.
Aynı firma zaman içinde değişebilir.
Bugün erken olan bir müşteri yarın yatırım yapabilir. Bugün zayıf olan tedarikçi yeni sertifika veya kapasite kazanabilir. ALİVA geçmiş değerlendirmeyi kaybetmeden yeniden bakar.
Gizlilik nedeniyle gerçek müşteri çalışmaları gerektiğinde anonimleştirilir. Örnek çalışma, başarı hikâyesi değildir; başarı hikâyesi ancak ölçülebilir gerçek sonuç oluştuğunda kullanılır.