Araştırmaya firmanızdan başlıyoruz.
Ürün, kapasite, mevcut müşteriler, referanslar, sertifikalar, güçlü olduğunuz kullanım alanları ve çalışmak istediğiniz firma profili yeni pazar araştırmasının temelini oluşturur.
Ürün veya hizmet için gerçek ihtiyaç var mı?
Hedef müşteri tipi tanımlanabiliyor mu?
Teknik ve ticari koşullar ürünü destekliyor mu?
Pazardaki alternatifler ve farklılaşma alanı ne?
Hedef firmalara ve karar vericilere ulaşmak mümkün mü?
Lojistik, mevzuat, sertifika ve operasyon uygun mu?
Pazarı gerçek firmalar üzerinden doğruluyoruz.
Makro veriler ve ticaret istatistikleri yön gösterir; fakat pazarda kriterlerinize uyan gerçek şirketlerin bulunması gerekir. Bu nedenle seçilen pazarda hedef firma örnekleri araştırılır.
Hedef Pazar Nasıl Belirlenir? rehberini ve Almanya pazar dosyasını inceleyebilirsiniz.
Yeni pazar yalnızca ülke değildir.
Yeni pazar; farklı bir sektör, müşteri tipi, kullanım alanı, satış kanalı veya coğrafi bölge de olabilir.
Sonucu önceliklendiriyoruz.
Pazarlar veya fırsat alanları güçlü fırsat, araştırmaya değer, takip veya düşük öncelik gibi seviyelerle değerlendirilebilir. Pazar uygun görünmüyorsa bunu da açıkça belirtmek değerli bir sonuçtur.
Daha fazla araştırma dosyası için Araştırma Merkezini inceleyebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Hedef pazar araştırması yalnız ihracat için mi yapılır?
Hayır. Türkiye içinde yeni sektör, bölge, müşteri tipi veya kullanım alanı için de uygulanabilir.
Pazar büyüklüğü tek başına yeterli mi?
Hayır. Rekabet, erişilebilirlik, müşteri yapısı, giriş koşulları ve gerçek hedef firma varlığı birlikte değerlendirilmelidir.
Araştırma sonunda firma listesi de oluşur mu?
Çalışma kapsamına göre pazarı doğrulamak için gerçek hedef firma örnekleri araştırılır ve uygun adaylar derinleştirilebilir.
Uygun olmayan pazar da sonuç sayılır mı?
Evet. Kaynakları zayıf bir pazara yönlendirmemek de ticari karar açısından değerlidir.