Hedef pazar seçiminde ilk soru nedir?
“Hangi ülke büyük?” yerine “Ürünümüz için hangi müşteri tipi nerede daha anlamlı?” sorusuyla başlamak gerekir. Pazar araştırması firmanın kendi ürün, kapasite ve ticari hedeflerinden bağımsız yapılamaz.
Hangi kriterler birlikte değerlendirilmelidir?
Ürün veya hizmet için gerçek ihtiyaç var mı?
Hedef müşteri tipi pazarda bulunuyor mu?
Alternatifler ve farklılaşma alanı nedir?
Hedef firmalara ve karar vericilere ulaşmak mümkün mü?
Lojistik, mevzuat ve sertifikasyon uygun mu?
Pazarda kriterlerinize uyan şirketler gerçekten bulunuyor mu?
İthalat büyüklüğü neden tek başına yeterli değildir?
Büyük ithalat hacmi yüksek rekabet, zor dağıtım yapısı veya size uymayan müşteri tipiyle birlikte olabilir. Makro veri, gerçek hedef firmalar üzerinden doğrulanmadığında yanıltıcı olabilir.
İthalat büyüklüğü gerçek pazar mı? araştırmasını inceleyin.
Hedef pazarı gerçek firmalarla test edin.
Seçilen ülkede veya sektörde birkaç gerçek hedef firma araştırmak, teorik pazar analizinin ne kadar uygulanabilir olduğunu gösterir. Firma sayısı, ürün uyumu, erişilebilirlik ve karar verici bulunabilirliği kararın kalitesini artırır.
Yeni pazar yalnızca yeni ülke değildir.
Yeni pazar; farklı bir sektör, kullanım alanı, müşteri tipi veya satış kanalı da olabilir. Mevcut coğrafyada yeni müşteri segmentleri bazen yeni ülkeye açılmaktan daha uygulanabilir olabilir.
Hedef Pazar Araştırması hizmetini inceleyin →
Araştırma Merkezi’ndeki pazar dosyalarını inceleyin →
Sık Sorulan Sorular
Hedef pazar ile hedef müşteri aynı şey mi?
Hayır. Hedef pazar daha geniş coğrafi veya sektörel alanı, hedef müşteri ise o pazar içindeki uygun firma profilini ifade eder.
Pazar büyüklüğü en önemli kriter mi?
Tek başına değil. Erişilebilirlik, rekabet, gerçek müşteri varlığı ve ürün uyumu da önemlidir.
Hedef pazar araştırması ihracatta mı kullanılır?
Hayır. Türkiye içinde yeni sektör, bölge veya müşteri tipi araştırmalarında da kullanılabilir.
Kaç pazar karşılaştırılmalı?
Ürün ve hedefe göre değişir. Amaç çok sayıda ülke toplamak değil, gerçekten uygulanabilir seçenekleri karşılaştırmaktır.