Hedef müşteri profilini birlikte belirliyoruz.
B2B müşteri bulma çalışmasının ilk adımı çok sayıda firma toplamak değil, sizin için doğru müşterinin hangi özellikleri taşıdığını tanımlamaktır. Ürün veya hizmetiniz, güçlü olduğunuz kullanım alanları, mevcut müşteri yapınız ve büyümek istediğiniz alanlar birlikte değerlendirilir.
Nasıl bir firmayla çalışmak istiyorsunuz?
Hangi sektörler ve faaliyet alanları öncelikli?
Hangi büyüklükteki firmalar sizin için daha uygun?
Ürün veya hizmetiniz hangi ihtiyaca karşılık geliyor?
Türkiye veya yurt dışında hangi bölgeler öncelikli?
Hangi bölüm veya rol satın alma kararında etkili?
Pazarı kriterlerinize göre araştırıyor ve eşleştiriyoruz.
Belirlenen profile uyan firmalar farklı kaynaklardan taranır. Adayın faaliyet alanı, ürün veya hizmetinizle bağlantısı, güncelliği ve ticari gerekçesi incelenir. Amaç yalnız firma ismi bulmak değil, neden sizin için anlamlı olabileceğini açıklayabilmektir.
Bir firmanın gerçekten potansiyel müşteriniz olup olmadığını nasıl değerlendirdiğimizi inceleyin.
Her aday için ticari olarak kullanılabilir bilgi hazırlıyoruz.
Faaliyet alanı ve temel ticari bilgiler.
Ürün veya hizmetinizle kurulan gerçek eşleşme.
Karar verici veya doğru departman.
Bu firmayla bugün neden görüşmek anlamlı olabilir?
Hangi konu, ürün veya değer önerisiyle başlanabilir?
İletişim, görüşme, teklif veya takip önerisi.
Karar verici araştırmasında satın alma ile teknik rollerin farkını inceleyin.
B2B müşteri bulma kimler için uygun?
Üretici firmalar, ihracatçılar ve B2B hizmet sağlayıcıları için uygundur. Yeni kurumsal müşteriler geliştirmek, satış ekibine yeni hedef firmalar kazandırmak, yeni sektörlere açılmak veya mevcut kapasitesini daha fazla müşteriyle değerlendirmek isteyen firmalar için düzenli bir müşteri araştırma sistemi kurulabilir.
Temas sonrasında süreç devam eder.
İlk temasın sonucu, görüşme, teklif, bekleme veya yeniden temas ihtiyacı kayıt altına alınır. Elde edilen sonuçlar hedef müşteri profilini ve sonraki araştırmaları da geliştirir.
Örnek çalışmaları inceleyin veya Araştırma Merkezi üzerinden araştırma yaklaşımımızı görün.
Sık Sorulan Sorular
B2B müşteri bulma çalışması nasıl başlar?
Önce hedef müşteri kriterleri ve çalışmak istediğiniz firma profili birlikte belirlenir. Araştırma bu kriterlere göre yürütülür.
Yalnızca firma bilgisi mi hazırlanır?
Hayır. Firma bilgileriyle birlikte uygunluk gerekçesi, ilgili kişi, temas nedeni ve önerilen sonraki adım da değerlendirilir.
Türkiye dışında müşteri araştırılabilir mi?
Evet. Yurt dışı çalışmalarında ülke, alıcı tipi ve pazar koşulları ayrıca değerlendirilir.
Temas sonrasında ne olur?
Geri dönüşler ve sonraki ticari adımlar takip edilir; öğrenilen bilgiler sonraki araştırmaları besler.