Satış tarafındaysanız
Ne satıyorsunuz? Nasıl bir müşteri arıyorsunuz? Hangi firma profili, sektör, ölçek veya ülke sizin için öncelikli? Ticari olarak hangi müşteri tipleriyle çalışmak istiyorsunuz?
Satın alma tarafındaysanız
Ne arıyorsunuz? Teknik özellik, kalite, sertifika, miktar, teslim ve özel kriterleriniz neler? Üretici mi, distribütör mü, alternatif kaynak mı arıyorsunuz?
İlk adım, aradığınız müşteri veya tedarikçi profilini ve ticari önceliklerinizi netleştirmektir.
Sonrasında ne olacak?
Talebinizi inceler, hedef firma profilini ve araştırma kapsamını netleştiririz. Ardından hangi pazarların, firma tiplerinin ve kriterlerin çalışılacağını belirleriz.
İlk görüşmede ihtiyacın kapsamını, hedef firma profilini ve araştırma kriterlerini netleştiririz.
Çalışma kapsamı ihtiyaca göre belirlenir.
Tek bir ticari konu için odaklı araştırma yapılabileceği gibi düzenli araştırma ve takip modeli de uygulanabilir.