30 Günlük Pazar Potansiyeli Taraması
Örnek Yönetici Raporu
Bu rapor, ALİVA’nın bir üretim işletmesinin mevcut pazarının ötesindeki değerlendirilebilir müşteri ve ticari fırsat alanlarını 30 günlük çalışma sonunda nasıl somutlaştırdığını göstermek amacıyla hazırlanmış temsili senaryodur. Firma adları, fırsatlar, tarihler ve sayılar örnektir.
1. Yönetici Özeti
30 günlük çalışma boyunca hedef sektör, yeni yatırım, tedarikçi arayışı ve kurumsal proje sinyalleri taranmış; işletmenin ürün ve kapasitesine uygun gelişmeler doğrulanarak önceliklendirilmiştir.
2. Mevcut Pazar, Hedef Müşteri ve Fırsat Profili
- Hedef müşteri: yeni yatırım yapan orta ve büyük ölçekli üretim işletmeleri
- Öncelikli sektörler: yenilenebilir enerji, otomotiv yan sanayi, makine ve lojistik
- Hedef bölge: Marmara, İç Anadolu ve Ege sanayi bölgeleri
- Takip edilen sinyaller: fabrika yatırımı, yeni üretim hattı, kapasite artışı, tedarikçi arayışı ve proje duyuruları
- Fırsat ölçütleri: ürün uyumu, zamanlama, bütçe ihtimali, ulaşılabilirlik ve rekabet yoğunluğu
3. Öne Çıkan Fırsat Kartı
Hedef firma yeni üretim kapasitesi için tesis yatırımı duyurmuştur. Makine, otomasyon, lojistik ve teknik hizmet ihtiyacı oluşma ihtimali yüksektir.
Satın alma ve teknik yöneticiler belirlenmeli; hedef sektör için kısa ürün dosyası hazırlanarak ilk temas 5 iş günü içinde gerçekleştirilmelidir.
4. Öncelikli Fırsatlar
| Fırsat | Ticari sinyal | Uyum | Skor | İlk aksiyon |
|---|---|---|---|---|
| Yeni üretim tesisi | Fabrika yatırım duyurusu | Yüksek | 88 | Teknik karar vericiyi belirle |
| Kapasite artışı projesi | Yeni üretim hattı | Yüksek | 82 | Ürün ve referans dosyası gönder |
| Alternatif tedarikçi arayışı | Satın alma talebi | Orta-yüksek | 76 | Uygunluk görüşmesi planla |
| Bölgesel bayi arayışı | Satış ağı genişlemesi | Orta | 69 | İş ortaklığı modelini değerlendir |
5. Elenen Gelişmeler ve Nedenleri
| Gelişme | Eleme nedeni |
|---|---|
| Eski yatırım haberi | Güncelliğini kaybetmiş; satın alma dönemi tamamlanmış olabilir. |
| Küçük ölçekli yerel talep | İşletmenin minimum sipariş ve hizmet kapasitesiyle uyumsuz. |
| Yurt dışı firma listesi | İthalat veya aktif satın alma ilişkisi doğrulanamadı. |
| Genel sektör haberi | Belirli firma, bütçe veya karar verici sinyali içermiyor. |
6. İlk Temas Örneği
Konu: Yeni üretim yatırımınız için teknik çözüm ve tedarik desteği
Merhaba, firmanızın yeni üretim yatırımıyla ilgili gelişmeyi inceledik. Benzer üretim süreçlerinde kullandığımız çözümlerimizin yatırım planınızla örtüşebileceğini düşünüyoruz. Uygun olursa ihtiyaç alanlarınızı anlamak ve kısa bir teknik değerlendirme paylaşmak üzere 20 dakikalık bir görüşme planlamak isteriz.
7. Aksiyon ve Takip Planı
| Görev | Sorumlu | Son tarih | Durum |
|---|---|---|---|
| Karar verici araştırması | ALİVA | 3 iş günü | Devam ediyor |
| Sektöre özel ürün dosyası | Müşteri satış ekibi | 5 iş günü | Bekliyor |
| İlk e-posta teması | Satış sorumlusu | 7 iş günü | Planlandı |
| Geri dönüş ve takip | ALİVA + müşteri | 14 iş günü | Planlandı |
8. 30 Günlük Çalışma Takvimi
Profil
Firma, hedef müşteri ve fırsat ölçütleri.
Tarama
Kaynak taraması ve fırsat havuzu.
Doğrulama
Doğrulama, skor ve karar verici araştırması.
Aksiyon
Aksiyon listesi ve yönetici raporu.