Firmanızın gerçek pazar potansiyelini 30 günlük çalışmada görün.
30 günlük tarama boyunca firmanızın fırsat profili oluşturulur, kaynaklar araştırılır, öncelikli gelişmeler değerlendirilir ve gerçek bir yönetici raporu sunulur.
Varsayımı değil, firmanız üzerinde yapılan araştırmayı ve ortaya çıkan somut alanları görün.
30 günlük tarama dönemi, mevcut pazarınızın dışında gerçekten değerlendirilebilir müşteri, sektör, bölge, ihracat veya ihale alanları bulunup bulunmadığını gerçek araştırma ve raporlar üzerinden görmenizi sağlar.
Önce firmanızın mevcut pazarını ve en güçlü genişleme yönünü belirleriz.
30 günlük taramanın verimli olması için aynı anda her yöne dağılmak yerine, mevcut yapınızdan hareketle en anlamlı büyüme ekseni seçilir.
Pazar ve Satış Fırsatları
Yeni müşteri, yatırım, satın alma talebi, tedarikçi arayışı ve iş birliği sinyalleri.
İhracat Büyüme Masası
Hedef ülke, ithalatçı, distribütör, rakip ve yurt dışı talep araştırması.
İhale Masası
Uygun kamu ve özel sektör ihaleleri, ön uygunluk ve hazırlık takibi.
Her haftanın işi ve çıktısı baştan bellidir.
Firma ve Hedef Analizi
Ürün/hizmet, hedef müşteri/pazar, fırsat kriterleri ve kaynak planı.
İlk Fırsat Taraması
Kaynak taraması, ilk fırsat havuzu, eleme ve kısa özet.
Doğrulama ve Öncelik
Kaynak doğrulama, fırsat skoru, risk/hazırlık ve ilk aksiyon.
Yönetici Raporu ve Karar
Fırsat kartları, aksiyon planı, yönetici özeti ve devam önerisi.
Genel pazar sunumu değil, işletmenizin kendi potansiyeline ait ilk gerçek çalışma dosyası.
Hedef Müşteri Profili
Ürünleriniz, ideal müşteri tipi, sektör, bölge ve karar verici profili.
Araştırma ve Kaynak Planı
Takip edilen kaynaklar, ticari sinyaller ve araştırma kapsamı.
Doğrulanmış Fırsat Kartları
Kaynak, güncellik, uygunluk gerekçesi ve fırsat skoru.
Karar Verici Araştırması
Ulaşılabildiği ölçüde ilgili birim, yönetici ve temas bilgileri.
İlk Temas Önerileri
Mesaj, ürün dosyası, teklif veya görüşme için başlangıç adımları.
Görev ve Takip Listesi
Sorumlu kişi, son tarih, iletişim durumu ve sonuç takibi.
Haftalık Kısa Özet
Yeni gelişmeler, güçlü fırsatlar ve bekleyen aksiyonlar.
Yönetici Raporu
Ay sonu değerlendirmesi, öncelikler ve devam çalışma önerisi.
Bulunan pazar alanının firmanın ürün, kapasite ve satış yapısında karşılığı olması gerekir.
Uygun İşletmeler
Uygun Olmayan Beklentiler
Satın alma ihtiyacı oluşmadan önce pazarda iz bırakan gelişmeler.
Yeni Yatırımlar
Fabrika, tesis, şube, depo, kapasite.
Tedarik Arayışı
Yeni ürün, hizmet, ekipman ve çözüm.
Bayi & Distribütör
Yeni kanal ve bölge fırsatları.
İhracat Pazarları
Ülke, alıcı ve talep sinyalleri.
İhale & Teklif
Kamu ve özel sektör çağrıları.
Proje Gelişmeleri
Sanayi ve kurumsal proje sinyalleri.
Pilot sonunda aylık çalışmaya devam etmek zorunlu mu?
Hayır. 30 günlük taramanın amacı, uzun dönem kararınızı gerçek çalışma çıktıları üzerinden vermenizi sağlamaktır.
30 gün içinde satış veya ihale sonucu çıkar mı?
Çıkabilir ancak garanti edilemez. Pilotun temel çıktısı; fırsatların bulunması, doğrulanması, önceliklendirilmesi ve aksiyon planının oluşturulmasıdır.
Aynı pilotta tüm çözüm alanları birlikte çalışılabilir mi?
Verimlilik için birincil hedef seçilmesi önerilir. Çok geniş kapsam, araştırmanın derinliğini ve ölçülebilirliğini azaltabilir.
30 günlük tarama için bizden ne beklenir?
Ürün, hedef müşteri, kapasite, mevcut belgeler ve sorumlu kişiler hakkında doğru bilgi verilmesi; bulunan fırsatlara karşı zamanında geri bildirim ve aksiyon sağlanması beklenir.
Sonuç iki farklı devam yolundan birini gösterir.
Potansiyel Var → Sürekli Takip
Araştırmada anlamlı müşteri ve pazar alanları bulunursa yeni gelişmeleri düzenli izleyen Sürekli Pazar ve Fırsat Takibi modeline geçilebilir.
Potansiyel Var Ama Firma Hazır Değil → Firma Analizi
Pazar fırsatı bulunduğu halde satış, teklif, CRM veya görünürlük eksikleri büyümeyi sınırlıyorsa Firma Potansiyel Analizi devreye girer.