Pazar potansiyeli var ama firma erişemiyorsa, darboğazı içeride ararız.
ALİVA’nın ilk işi pazar araştırmasıdır. Araştırma gerçek potansiyel gösterdiği halde satış, teklif, CRM, dijital görünürlük veya takip yapısı büyümeyi sınırlıyorsa bu kez firmanın hazır oluş seviyesini analiz ederiz.
Önce pazarın gerçekten var olduğunu görürüz.
Firma Potansiyel Analizi, “pazar bulamadık, o zaman analiz satalım” yaklaşımı değildir. Araştırmada anlamlı müşteri veya pazar alanı bulunduğu halde firma bu alanlara erişemiyorsa büyümeyi sınırlayan iç faktörleri tespit etmek için kullanılır.
Büyümeyi sınırlayan noktalar nerede?
Satış Süreci
Lead, teklif, takip, geri dönüş ve kapanış düzeni.
Teklif ve Değer Önerisi
Sunum, fiyat, farklılaşma ve ikna gücü.
CRM ve Müşteri Takibi
Veri düzeni, görevler, geri dönüş ve fırsat takibi.
Dijital Görünürlük
Web sitesi, arama görünürlüğü, içerik ve dijital güven unsurları.
Pazar İletişimi
Doğru müşteriye doğru mesajla ulaşma yeterliliği.
Rekabet Seviyesi
Firmanın rakiplere göre güçlü ve geliştirilmesi gereken yönleri.
Genel tavsiye değil, öncelik sıralı iyileştirme yol haritası.
Pazar var ama sonuç alınamıyorsa nedenini görün.
Önce pazar potansiyelini doğrulayalım; ardından gerekiyorsa firmanın hazır oluş seviyesini değerlendirelim.