ÖRNEK FIRSAT
Bir fırsat, firmanızla neden örtüştüğü ve sonraki adım görülebildiğinde anlam kazanır.
Aşağıdaki örnek gerçek müşteri verisi içermez; ALİVA'nın bir ticari gelişmeyi nasıl değerlendirdiğini göstermek için hazırlanmıştır.
TEMSİLİ SENARYO
Yeni üretim hattı yatırımı
Hedef firmada duyurulan yatırımın, müşterimizin ürün ve üretim kabiliyeti açısından yeni bir ihtiyaç oluşturabileceği düşünülüyor.
Hedef FirmaABC Endüstri A.Ş.
Ticari GelişmeYeni üretim hattı yatırımı
Ticari UyumÜrün ve üretim kabiliyetiyle örtüşüyor
İlgili BirimSatın Alma / Üretim
Temas GerekçesiYatırım kaynaklı yeni ihtiyaç ihtimali
Önerilen Adımİlgili karar vericiyi doğrula, kısa teknik tanıtım hazırla
NASIL OKUYORUZ?
Uyum, gerekçe ve aksiyon.
UYUMHedef firmanın gündemi, sizin ürün veya hizmetinizle ne ölçüde örtüşüyor?
GEREKÇETeması anlamlı kılan yatırım, proje, ihtiyaç veya zamanlama nedir?
AKSİYONKimle, hangi ürünle ve hangi kısa mesajla ilerlemek daha doğru olur?
GERÇEKÇİ YAKLAŞIM
Bir fırsat, satışın kendisi değildir.
Satış sonucunu ürün, fiyat, rekabet, teklif şartları, zamanlama ve müşterinin kararı birlikte belirler. ALİVA'nın görevi, firmanız açısından anlamlı görünen ticari imkanları görünür, gerekçeli ve takip edilebilir hale getirmektir.
FİRMANIZ İÇİN